同特征或行为将潜在客户

nokoxi2734

MQL（营销合格潜在客户）：这些潜在客户对您的营销工作表现出兴趣并参与其中，但可能尚未准备好购买

SQL（销售合格的潜在客户）：这些潜在客户已经过进一步审查，并被认为已准备好进行直接销售参与和/或消息传递

什么是潜在客户细分？

潜在客户细分是指根据共同特征或行为将潜在客户分为 专用数据库 特定类别。这可以包括人口统计、心理统计、购买行为，甚至购买过程的阶段。通常，营销人员会根据潜在客户角色对潜在客户进行细分，但这并不是唯一的方法。有时，营销团队会按人物角色进行细分，然后创建子细分。

为什么潜在客户资格和细分至关重要

了解哪些会导致追求（资格）以及如何实现它们（细分）可以简化您的营销和销售工作。它可以帮助您专注于更有可能转化的潜在客户，从而提高效率和投资回报 (ROI)。例如，研究表明，细分电子邮件列表可以增加 760% 的收入。

何时确定和细分潜在客户

从您捕获潜在客户的那一刻起，资格和细分就应该成为潜在客户管理流程中持续的一部分。当您收集有关潜在客户的更多信息时，不断重新评估和完善这些类别，以确保它们符合当前的市场状况和您不断变化的业务目标。

  

如何确定和细分潜在客户

筛选和细分潜在客户是一个细致入微的过程，涉及了解潜在客户的兴趣程度、购买意愿以及他们如何与您的理想客户档案保持一致。有很多方法可以确定和细分潜在客户。以下是一些您可能会觉得有用的内容。